Mae termau masnach (a elwir hefyd yn delerau prisiau neu amodau dosbarthu) yn fyrfoddau safonedig (ee, FOB, CIF) sy'n diffinio:
Safonau Cyflenwi: Ble a phryd mae perchnogaeth yn trosglwyddo (ee, ffob=rheilffordd llong wrth lwytho porthladd)
Dyraniad Costau: Chwalu cludo nwyddau, yswiriant a dyletswyddau (ee, mae CIF yn cynnwys yswiriant hyd at 110% o werth yr anfoneb)
Adran Risg: Pan fydd atebolrwydd yn symud o werthwr i brynwr (ee, mae prynwr exw=yn dwyn pob risg o godi ffatri)
Wedi'i ddatblygu gan ICC er 1936, mae rheolau Incoterms® yn dileu anghydfodau trwy egluro rhwymedigaethau o dan gontractau gwerthu.
Cymhariaeth terminoleg graidd
E grŵp (lleiafswm rhwymedigaeth gwerthwr)
EXW (Ex Works):
Gwerthwr yn cyflwyno yn Factory/Warehouse; Prynwr yn trin clirio a logisteg allforio
Hesiamol: Dyfyniadau Gwneuthurwr Tsieineaidd Exw Shenzhen - Mae mewnforiwr yr UE yn trefnu codi.
F grŵp (prif gerbyd heb ei dalu)
Ffob (am ddim ar fwrdd):
Mae'r gwerthwr yn llwytho nwyddau ar long yn y porthladd; Mae prynwr yn rheoli llongau
Cymal Allweddol: "Fob Shanghai" + "Casglu Cludo Nwyddau" ar B/L.
C grŵp (prif gerbyd wedi'i dalu)
CFR (cost a chludo nwyddau):
Mae'r gwerthwr yn talu cludo nwyddau cefnfor ond mae'r prynwr yn yswirio
Hysbysiad Beirniadol: Rhaid i'r gwerthwr anfon "hysbysiad cludo" o fewn 24 awr
D grŵp (rhwymedigaeth y gwerthwr uchaf)
DDP (dan ddyletswydd wedi'i dalu):
Mae'r gwerthwr yn cwmpasu'r holl gostau (gan gynnwys trethi mewnforio) i stepen drws y prynwr
Risg: Gwerthwr yn dwyn oedi tollau yn y wlad gyrchfan
Meini prawf dewis ymarferol
Math o gludiant:
Morwrol: FOB/CFR/CIF (ar gyfer cludo môr/afon)
Amlfodd: FCA/CPT/CIP (ar gyfer aer, rheilffordd, neu lori)
Dewisiadau rheoli:
Cost - Prynwyr Sensitif: FOB (hunan - Trafod cludo nwyddau)
Risg - Gwerthwyr gwrthwynebus: CIF (Rheoli yswiriant)
Nogfennaeth:
Mae angen "polisi yswiriant" ar CIF gyda Chymal ICC yn Gwmpas
Mae angen "rhestr pacio" ar EXW ond dim dogfennau trafnidiaeth
Fersiwn - Diweddariadau penodol (Incoterms® 2020)
Cymal Balŵn FCA +: Yn caniatáu i'r gwerthwr bilio cludo nwyddau hyd yn oed os yw'r prynwr yn trefnu trafnidiaeth
Yswiriant CIP: Nawr mae angen sylw uwch (o leiaf 110% o'r gwerth)
DPU yn disodli DAT: Yn egluro dadlwytho cyfrifoldeb yn y gyrchfan
